塾の「商品」とは何か？|オンライン塾| | オンラインで学習塾を開設しているものとしてブログを通して様々な情報を発信

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「塾の商品とはなんですか？」

これは、私が自分の塾の講師や、よその塾で研修をおねがいされた時に、必ず先生方にする質問です。

大体帰ってくる答えは決まっています。

「授業」か「先生」ですよね。

まあそれでもいいんですけど、私は違うと思っています。

ラーメン屋の商品はラーメン。

文房具屋の商品は文房具。

ではどうして塾の商品は授業？

「はい、お金で授業を売っているからです。」

なるほど、わかります。

でもね、その「授業」って本当に「授業だから」で何でも売れるんですかね？

もしその授業が「ちっともわからない授業」でも、「ずっと雑談ばかりで無意味な授業」でも、買いますか？買わないよね？

ここで、「商品」と「製品」の違いについて。

何か物が作られると、それはただの「製品」です。

そして、お店に並んでそれが売られると「商品」になる。

つまり、「売れないと商品」にはならないのです。

上記した様な「消費者が喜んで買う（受ける）わけでもない授業」は商品とは言わない。

これがもし売れたとしても「インチキ商品」になりますよね？

「インチキでも良いから売れる商品」の話ではなく、「正々堂々と売る商品」の話ですよね？

その「製品（授業）」が、商品に昇格する上で価値を高めてくれるものは何か？なのです。

それは、「その授業を受けて成績が上がったり、志望校に合格した生徒の姿」ではないでしょうか？

「この塾に通い、この授業を受けて、この様な未来を手に入れた」という姿を見て、みなさんは「この商品を買おう」って思いません？または、「あの塾にはこういう生徒が通っている」って聞いて、その塾にしようって事もあるでしょ？

よって、塾の商品はただの授業ではなく、「生徒の成長した姿で立証された授業」いいかえれば「授業で成長した生徒そのもの」なのかな？と。

「その会社の素晴らしい商品を見て、みなさんはその会社の商品を買う」と考えれば、合点がいくと思います。

では「先生」って何？

これはね、工場に例えれば「技術者」とか「作業員」なのかな？

製品（授業）を商品に昇格させて、正々堂々と売れる様にする為には、「技術者」が必要ですよね？

だから、決して「先生が商品」だなんて事はない。

先生はただの「製品を作って商品価値を高める」ための作業員。ただの脇役ですから。

勘違いしちゃダメです。

先生なんてただの裏方。

勝手に塾の看板商品だなんて思わないで！

商品（生徒）価値を高めるための努力をして！

って思います。

まとめ。

塾を工場に例えると。

その塾で成長した生徒＝商品

その製品を商品として価値を高める先生＝技術者

塾というお仕事は「先生のため」ではなく、「生徒のため」にあるんだから、当然でしょ？

商品は大した事ないけど、その商品を作る作業員だけがクローズアップされている会社なんて見た事ないし、もっと言えば「まともな商品を作れない作業員」がクローズアップされる事もない。

誤解しないで欲しいのは、「商品＝合格実績」みたいな狭義の話ではないと言う事です。